正在直播！快来“农村转弟”助农直播间薅羊毛

　　这个性格豪爽、嗓音浑厚的姑娘就是会宁“三农”主播令彩娟，她带着3台新买的洗衣机从县城返回家里，在29日的直播带货活动中，以抽奖的方式送给一直以来关注并支持她的朋友。前几天，令彩娟和她的团队一直在为即将到来的直播带货做着充足的准备，与之前不同，此次直播带货有了政府提供的农产品补贴和直播平台的“站台”扶持。

　　令彩娟：政府的扶持就是我们自营的农产品，比如杂粮面、胡麻油、炒面，甜胚子；有一些日用品是（快手）官方扶持的；我个人准备了三台洗衣机，还有胡麻油和五台手机。我们的胡麻油之前是118元5升，现在政府补贴是99元5升；我们的炒面以前是39.9元3斤，现在是36.9元3斤；还有浆水，以前是18.8元5袋，政府补贴是15.8元6袋，每一个农产品都有补贴。如果没有政府或者平台的扶持，我们是做不到这个价格的，因为成本就这么高，补贴的话价格会更占优势，会有更多的人知道、能买到咱们农产品，（对于咱们当地优质农产品）也是有很大的宣传（作用）。

　　“农村转弟”本名令彩娟，一位出生在会宁农村的“90”后，2022年，她尝试用手机记录农村生活，真实的农作场景、全能的业务能力、干练质朴的言辞，让自己逐渐走红网络，在各大网络平台累计收获近200万粉丝。2023年，令彩娟开始尝试用直播带货的形式，让家乡的特色农产品“走出”大山。

　　令彩娟：我开铲车去山上的那个作品流量特别好，从那里开始流量也好、粉丝也长得快，就更有信心了，从那以后就开始认认真真地拍视频。家里人往出卖粮食的时候不方便，交通不方便，所以我就想着自己可以开车上门去老百姓家收粮食，就有了我这个收粮食、磨面发货的农产品（销售产业链）。

　　生活中的令彩娟，对于各类农活和器械工具都是“手拿把掐”，但当她从事农产品直播带货工作后，还是遇到了不少问题。

　　令彩娟：我们收购的时候价格高，收过来之后再雇工人挑拣，挑拣的时候像有柴、土等杂质，还有小的（产品）我们都不发货，所以成本高了，但是我们往出去卖的话价格低，所以就损失比较大。甜胚子因为天气温度不同，（制作的时候）不好掌握，有时候容易（发酵过度），有时候又因为温度达不到导致出现问题。2024年4月，令彩娟参加了白银市首届直播电商大赛培训，系统学习了直播运营、税务法规和农产品品控知识，这让她对直播带货有了新的认知和思路。

　　令彩娟：没有培训的时候，直播的时候说的是“大家去买吧，放心去买吧”，也不会介绍产品，后来通过学习就会去介绍产品的本身，（比如）我确确实实是怎么收购、怎么磨成面、怎么发货的，实打实讲。

　　经过不断努力，令彩娟积累了丰富的农产品直播和销售经验，带动小杂粮、胡麻油等12种会宁本土特色农产品对外销售，平均每场直播带货量达到3500单，同时，她也从“单打独斗”发展到拥有40余人的团队，带动400余户农户种植加工小杂粮以及炒面、浆水、甜胚子等本土特色传统食品，月销售量达到50万斤。

　　令彩娟：因为让大家把莜麦买回去，就是为了做甜胚子，有很多人不会做，那咱们可以把莜麦做成甜胚子，让他们收到货直接吃就可以了。现在有很多年轻人很想吃到小时候的味道，又不会做，我们请老人做出来小时候的味道，可以唤醒年轻人的回忆，还可以让咱们甘肃的传统美食不被遗忘。

　　会宁县紧抓国家电子商务进农村综合示范县建设机遇，以电子商务公共服务中心为龙头，重点构建了电子商务人才培训、农村电子商务服务站点、农产品溯源、农产品品牌营销、电子商务物流配送五大体系。一批批同令彩娟一样的会宁本土“三农”主播如雨后春笋般成功“突围”，发展壮大，让更多人认识会宁的同时，也让直播带货“小屏幕”演变为助农增收的“新农具”，有效推动会宁特色农产品销售。2024年，全县电子商务交易额达到10亿元，切实为乡村振兴赋能增效。

　　令彩娟：通过政府的扶持，会更有底气和信心去做好农产品（销售工作）。乡村振兴，首先要年轻人回到农村，种地、销售一下农产品，也能起到（助推当地）振兴的作用。农村没有压力，空气又好，种种地、销售一下农产品，真的是很好的。（曾洁 李佳）